Gusto:做赛车界的小米手机

刚刚过去的10月份对于许家泰来说特别值得庆祝:在继10月5日CTCC中国房车锦标赛超级量产车组决赛北京站的比赛中创造全场最快圈速,夺得“红牛最快圈速奖”之后,许家泰又在随后的上海站比赛中,于最后时刻完成对张臻东的超越,收获第五,这是许家泰和捷凯车队今年的最佳战绩。

在CTCC的赛场上,除了捷凯车队的车手身份之外,许家泰还是CTCC官方底盘(OC)的供应商——格时图(Gusto)赛车配件中心的总经理。在CTCC,至少有一半以上的赛车上都有格时图提供的各类赛车运动部件。而许家泰不仅要为这些赛车提供优良的部件,还会提供一系列的技术支持和服务。

说到参加比赛,许家泰难掩兴奋的神色。在他还年幼时,赛车就是他的一个梦想。最初成立格时图赛车配件中心,也是为了能够选择做自己喜欢做的事情。时光追溯到2003年,香港中文大学毕业的许家泰面临两个选择,一个是继续读研深造,而另一个就是积累工作经验。由于出生于商业世家,许家泰认为自己擅长的领域也是经商。因此,他选择在北京进入汽车销售行业积累经验。由于经常往返香港的便利和从小就爱玩车的经历,让他很了解香港地区的改装市场,于是很多客户和朋友都会让他帮忙从香港代购一些汽车配件,一来二去,许家泰发现这是一个不错的商机。

2005年,格时图当时的大老板来到北京,和许家泰探讨了开发改装市场的潜力和可能。那时他们的企业只是从事钢材、燃油贸易生意,虽然实力非常雄厚,但并未进入改装行业。而在汽车改装领域已经积累了一定经验的许家泰很快就做出了成型的方案,于是,他开始全身心投入到了自己的这一份事业中。在公司成立的初期,Gusto的主营业务是民用改装,许家泰代理了一些国外成熟的改装品牌进入国内市场,特别是一些高端品牌,比如Alcon的制动系统和KONI的减震器等等,由于格时图和代理品牌良好的合作,逐渐合作的品牌也越来越多。这时候,许家泰又发现了一个新的商机。

考虑到格时图代理的改装品牌都偏向高端,而这些品牌有大量的产品是针对赛车领域的,许家泰转而把目光投向了赛场。从2009年开始,许家泰做出了进军赛车改装领域的决定。一方面这是公司业务的拓展,另一方面,也是为了实现自己的赛车梦。于是,许家泰把已经发展起来的民用改装业务交给专人打理,而自己则把精力完全投入在了赛车领域当中。

在进入赛车领域初期,许家泰也是边摸索边学习,不断积累。一开始刚拿到产品,并不知道怎么用,就向代理商学;出现了问题,去找代理商的培训,回来再解决。就这样,格时图逐渐积累起来自己的产品数据库和技术团队。一边做技术支持,一边则参加汽车比赛。2008年,许家泰第一次正式参加比赛,到2012年,许家泰开始参加港澳地区的全年赛事,并在2014赛季加入CTCC赛场,赛季初期,由于车辆和人员的准备都没有到达最佳状态,他的成绩并不理想,而随着比赛的持续,车辆和人员的磨合越来越好,成绩也开始稳步提升。在10月份,状态正佳的许家泰在两站比赛中分别上演了斩获最快圈速和最后一弯“绝杀”超车的双重好戏。

如果从纯商业的角度来说,作为格时图的总经理,许家泰并不需要为了宣传自己而直接上赛场拼搏。他自己也承认,找一个比他开车开得好的车手很简单。而且如果选择赞助一个车手,让他取得成绩从而实现广告效应,要比自己亲力亲为轻松很多。但他这样做的目的,除了亲自体验自己公司产品的性能之外,更重要的是实现儿时的梦想。

随着在赛车领域的持续耕耘,格时图目前在赛车领域所获得的盈利已经开始占到公司30-40%的比例,剩下的部分则来自于民用改装领域,而这个比例在两年前还不到10%。随着格时图在赛车领域的积累,许家泰又萌生了开发自己品牌的想法。多年来对赛车改装的经验积累,让许家泰很了解如何让改装件发挥更好的效果。格时图拥有自己的数据系统,因此他们对改装的效果就有很好的预见性。格时图在赛车领域花费如此多的精力,另一个目的就是为了帮客户解决技术问题而积累经验,而不是仅仅靠售卖零件而生存。当客户提出问题时,格时图的工程师不仅可以提供解决方案,还可以和代理商交换意见,和外方进行沟通,分享解决问题的经验。

从民用改装到赛车改装,格时图不仅仅为自己的客户提供优质的产品,更为他们提供独一无二的服务。而在未来,许家泰也有他自己的计划,随着在赛车领域的深厚积累,格时图将会推出自己品牌的改装产品和服务,许家泰还用HTC和小米手机在手机领域的成功作为例子,将格时图未来的远景定义为赛车界的小米手机。“我们代理的品牌在各自的领域都是很权威的,我们也希望将来自己的品牌也能够在赛车领域有足够的权威。”

【格时图档案】

于2005年在北京成立,现以香港、深圳、北京三地覆盖亚洲市场,是专业赛车配件进口商。现为ALCON、OHLINS、REVO、H&R、MILLERS OILS、FERODO、SUPERSPRINT、PRODRIVE、STAND21、WILLANS、SAVINI、ARD、HYPER FORGED和HOOSIER等多个世界顶级品牌的中国区或亚洲区总代理。代理的产品涵盖专业级的减震系统、进排气系统、刹车系统、动力系统、赛车用刹车皮。这些产品都来自赛车技术,以高性能见长。本公司多年来一直活跃于民用车改装界和职业级赛车界,致力为中国改装车爱好者及专业赛车队提供高质量的改装产品和全面的技术支持。 

所在地:香港/北京/深圳/肇庆(技术研发) 

微信公众号:gustotechnik

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